一、 “價(jià)格”，  

首先跟大家講一下能產(chǎn)生差價(jià)的地方：

A、機(jī)器內(nèi)臟：電機(jī)大小、風(fēng)冷系統(tǒng)、油泵流量

B、機(jī)器外框：齒條的質(zhì)量、導(dǎo)軌的質(zhì)量、機(jī)頭板的厚度、油缸大小

C、電控部分：PLC的品牌、伺服驅(qū)動(dòng)器、伺服電機(jī)、液晶屏幕

D、關(guān)鍵部位設(shè)計(jì)：模具的用材、夾具的設(shè)計(jì)模式

E、增值服務(wù)：到廠安裝、售后上門數(shù)次、保修力度、產(chǎn)品責(zé)任、客戶福利

以上五點(diǎn)都是產(chǎn)生差價(jià)的關(guān)鍵原因，建議選擇整個(gè)行業(yè)的中等邊上價(jià)格，具體價(jià)格跟配置有關(guān)。所以要對(duì)比價(jià)格的時(shí)候先保證配置一樣才能進(jìn)行對(duì)比

二、“質(zhì)量”的選擇原則：

對(duì)比清楚具體項(xiàng)目，分辨真?zhèn)?，具體項(xiàng)目可以參考“價(jià)格”部分的類目

選擇大廠，有保障，調(diào)查一個(gè)公司可以去看看網(wǎng)站、用戶現(xiàn)場(chǎng)、這樣也是保障質(zhì)量的一個(gè)方式

如果條件允許的情況，盡可能實(shí)地考察，不是專家級(jí)別的，不建議考察技術(shù)層面的，應(yīng)該考察公司規(guī)模、公司企業(yè)文化、高層員工的素質(zhì)之類的

三、“服務(wù)”的考察

1、價(jià)格不能選擇是便宜，沒(méi)有利潤(rùn)就沒(méi)有服務(wù)，行業(yè)很多企業(yè)都是只生產(chǎn)不服務(wù)，需謹(jǐn)慎

2、選擇大廠，詢問(wèn)組織架構(gòu)。很多人會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，跟業(yè)務(wù)員溝通的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員的技術(shù)水平很高，就會(huì)覺(jué)得廠家實(shí)力強(qiáng)，其實(shí)不然，專人專做！合理分工，詢問(wèn)是否有專門的售后團(tuán)隊(duì)才是關(guān)鍵

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